为何卫浴散热器代理商-不愿意做大？商户加盟散热器行业，是为了赚更多的钱，但是最近散热器行业类出现了一个奇怪现象，很卫浴散热器代理商不太愿意，把卫浴散热器销售生意做大，这为什么了啦？其实这里头有很大隐情。

 

　　为何卫浴散热器代理商-不愿意做大？

 

　　一.提升卫浴散热器销量运营成本将同步提升

 

　　从卫浴散热器厂家的角度算来，卫浴散热器销量提升必然会带来利润的提升，卖的多肯定赚的多，其实这个算法在代理商这不成立。因为这销量的提升，对整体毛利肯定有同步的提升作用，但这做生意，最后要的是净利，毛利的提升不代表净利的同步提升。

 

　　这里面还有个成本的问题在里面，业绩若是要提升，这经营成本肯定是要同步提升的。但是，由于国内私营经销商公司的内部管理水平普遍较差，这管理水平直接决定了成本控制能力，在缺乏足够成本控制能力的前提下，提升销量，成本马上就会上升，而且，这成本上升的速度往往会超过毛利提升的速度，到最后，往往会出现业绩年年上升，但净利却在年年下降的情况出来。在缺乏足够的成本控制能力之前，提升业绩，对经卫浴散热器代理老板的实质性收入并没什么好处。

 

　　二.卫浴散热器销售前期投入有风险后期收益难保证

 

　　这提升销量不是表个决心就行了，而是要实实在在的进行前期投入，例如增加人员，增加车辆，增加对市场的各项投入，也就是说，这些投入要在先投下去，然后再回收。问题是，这前期投入下的钱，后期一定赚的回来吗?若是赚不回来不是就亏了?

 

　　再有，卫浴散热器产品出现质量问题怎么办？卫浴散热器厂家更换经销商怎么办?厂家自身出问题怎么办?谁来保证经销商的投入一定都会有后期收益?

 

　　从安全的角度来说，要么保持较低的提升率，少投入，虽然赚得少点，但安全。要么增加前期投入，期望后期能有成倍的回报，赚更多的钱，在安全和风险之间，至少笔者还是会选择安全的。毕竟，生意太小，抗风险能力差，咱也冒不起这个险，甚至还有经销商还会采取以退为进的发展策略，比不得厂家家大业大，强调发展第一，即便是前期投的钱打了水漂也不会伤筋动骨。

 

　　三.扩大卫浴散热器销售规模需有强大掌控力做支撑

 

　　业绩的提升，意味着公司自身规模的扩大和市场涉及面的扩大，作为老板来说，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越来越大的团队。越来越多的客户，很多卫浴散热器代理商老板连现有的业务团队和外部客户群，还不敢说掌控到位，再接着放大规模，怕是更掌握不了。

 

　　也许十来个人，一年几百万的生意，即便掌控不到位，也不会出太大的事情，毕竟也只有这么大的盘子，都在自己眼皮子下面。要是员工队伍有几十上百人，一年的营业额数以千万计，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，这一出事，怕都不是小事了。这就好比是开车，自己知道这车只能开到六十码，六十码之内，刹车还能控制住，可现在突然开到一百码，已经超过了刹车的控制能力，速度是上去了，危险也是成倍增加了，非得要冒这个险吗?

 

　　四.卫浴散热器做大不再是必要做强才是根本

 

　　有些卫浴散热器厂家认为代理商就是些唯利是图的小商人，喜欢以利益来维系和吸引代理商，其实，很多代理商早已经过了创业初期对利益的高度关注。创业的时候，忙于工作，对家人欠缺很多，自己的身体也透支了不少，现在生意已经进行稳定期，应该更多的关注家庭，弥补对伴侣的感情，关注孩子的成长，同时，还得注意自己的身体调养。生意是做不完，钱也是赚不完的，何必那么累呢?非要一脑门子心思扎在钱上呢?再说了，现在很多经代理商老板认为要做专做精，强化内部管理和品牌化运作，做大不再是最重要的，做强才是根本。

 

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