暖气片企业走向成功之六大门路

 

　　1、暖气片企划先行

 

　　买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品而言，这是成功的前提和基础。就暖气片产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竟品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群。当然还有最重要的产品品牌定位。

 

　　2、暖气片销售探索模式

 

　　无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。目前许多暖气片企业在产品前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的，就开始大范围的盲目，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

 

　　作为暖气片企业要实现真正意义上的成功，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行产品的试销工作。

 

　　3、暖气片销售互利双赢

 

　　没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，最重要的物质属性就是高利润。很多暖气片企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，暖气片企业最终也只能是自娱自乐。

 

　　4、暖气片企业整合资源

 

　　如何整合企业内外部资源，提升效果?除了暖气片企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、经验丰富的专业策划公司的合作，不能说不是一种四两拨千斤的办法。

 

　　5、暖气片服务到位

 

　　三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖标准，这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在暖气片行业产品高度同质化的今天，营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。

 

　　6、暖气片销售强化执行

 

　　作为暖气片企业而言，如何最大限度的激发队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是企业和员工的合作基础。

 

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