暖气片企业如何规避招商“劫难”

 

　　一.暖气片行业内共识：招商之难难于青天

 

　　尽管“库存积压”、“有市无价”等现状频繁地困扰着整个暖气片行业发展，但是却仍有玲琅满目的暖气片品牌在行业中成立起来，整个行业市场呈现出愈发激烈的竞争态势。在这一态势之下，行业的整合步伐也越迈越大，日前有实力、有品牌的大企业早已不局限于自己的产品整合，更看重的还有企业之间的资金整合，以及整个行业里面的资源整合。在如此大整合的时代背景下，如何抢占第一手的终端市场则成为大品牌之间相互较量的“重头戏”。

 

　　然而，从当前的行业招商环境来说，不仅暖气片品牌良莠不齐，代理商质量也是参差不齐，难以揣测，这不仅加大了暖气片企业的招商难度，也在无形中增强了企业的招商成本。对于大部分暖气片企业来说，“招商之难难于青天”已经成为业内的“共识”。

 

　　二.暖气片企业去寻求优质代理商

 

　　在代理商扎堆的暖气片市场中，优质的品牌代理商已经成为各大暖气片企业争抢的对象，这类品牌商往往拥有成熟的经营理念、丰厚的人脉资源，在经营团队上也有一定的基础。暖气片企业如若能招到这类代理商，则对品牌市场的拓展将会起到事半功倍的效果。

 

　　为了吸引品牌商，不少暖气片企业在招商过程中纷纷抛出诱人的“扶持条件”，以吸引品牌商家的成功进驻。为了吸引这类优质品牌商，部分暖气片企业招商人员每天都要跑遍各区域市场，但是反而企业表达出愈强烈的合作意向，品牌商摆出的架子也就“越大”！

 

　　三.暖气片企业要将具体的政策落到实处

 

　　一般来说，企业想要培养一名成熟优质的代理商需要投入过多的人力、物力;培养人的周期太慢太长，由此“挖墙脚”则成为不少暖气片企业的首选。日前，猎头公司挖人的渠道第一类都会选择同行，由此不少优质代理商人才的流失，已经成为当前困扰暖气片企业的重要问题。

 

　　据悉，随着大量的挖角，某品牌的人员流失已经达到了20多人。如若这部分优质代理商人员继续从暖气片行业流失，势必将会引起部分品牌的“大地震”。因此，针对此现状，暖气片企业必须优化代理商的管理体系，以及扶持政策，并将具体的政策落到实处，以留得人心。

 

　　四.暖气片企业要理性看待招商手段和渠道

 

　　由于企业之间的招商竞争日益激烈，暖气片企业单纯凭借自身的品牌力量，推行单一渠道的招商活动，难免达到理想的招商效果。由此，为了扩宽自己的招商布局，越来越多的暖气片企业选择寻求与专业的招商公司，或者网站合作。

 

　　然而，对于动辄数十万的合作费用，暖气片企业能够真正招到好商的效果却并不明显。要不代理商的合作理念与品牌发展相背离，要不一些无良公司直接“拿钱走人”，缺乏“实打实”的招商力度。因此，企业面对越来越丰富的招商手段，越来越健全的招商渠道，还需理性看待，三思而行。

 

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