品牌暖气片代理商促销四大招

 

　　一、暖气片销售组合增值法

 

　　所谓组合增值法就是把你所推销的商品作为核心，再外加其他增值服务，共同组合成一套商品。使用这种方法可以在一定程度上增加准客户回头找你做生意的机会，只要准客户对这整套中的一环满意，你跟他们的距离就拉近了一步，他们成为你的终身客户的概率也必会进一步提高。

 

　　组合增值包罗万象，可以只是额外的小小服务，让你的商品线更为齐全，像在百货商店里兼卖邮票。或者，也可以是不同产业领导公司之间的合伙关系。比如，:信用卡发卡银行以及航空公司可以联合起来，提供消费者一旦刷卡便可享受一定飞行里程的优待。你必须先从准客户的角度好好想想，他们会需要什么样的增值服务。其实，组合增值也不一定就必然增加成本，你完全可以为你所提供的增值服务收取额外费用，关键是在你开始打算盘估量你的进账将因此增加多少之前。

 

　　总而言之，组合增值的终极目标是万流归宗，也就是让准客户打算再度消费时，就会想到要回到你这儿来。

 

　　二、暖气片销售奖励保证法

 

　　帕累托法则表明:顶尖的两成准客户，为公司带来八成的利润。针对这两成最活跃、忠诚度特别高的准客户，你理应格外予以奖励。所以你要从你的准客户群中找出你最好的准客户，以更好地条件来优待他们，以取得较高业绩。一般所采用的优待条件有:提供特别礼物奖励购买频繁的准客户、设计特殊服务等，用这些方法让他们感觉到自己与众不同，在一定程度上满足其心理需要，使他们成为你的客户。

 

　　三、暖气片销售便利保障法

 

　　“简单化”是让你的业绩大幅提升的绝佳手法。对准客户而言，这项因素所占的重要性可能超出你的想像。每个营销人员都该以实际行动做到这一点：简化准客户跟你做生意的手续。这听起来很普通，其本身确实也是很基本的东西，但是，这么基本的东西，却不代表每个人都真了解其重要性。稍微想想，你大概可以列出一堆手续繁杂得不得了的公司。尤其是在生活节奏加快的今天，一切都以效率为原则。对准客户来说，你如能保持简单便是最好的做法，他们之所以重视简单是因为那代表高效率、高效能，而且，简单的好处在于准客户容易回应。即使你的产品需要经过高科技知识教育才能使用，你还是要让众人了解如何才能买得到它。

 

　　便利性也同样重要。把所有可能的产品选择、服务项目以及订购时间摆在准客户面前，让他们随时随地都可以与你做生意。懂得准客户需要“便利”的公司，会设法通过节省时间而赢得准客户忠诚，而时间乃是它们最重视的资产。

 

　　四、暖气片销售培养共同兴趣法

 

　　所谓共同兴趣，是指一群因为某种共同特性而结合的人。商业上的共同兴趣就是要设法创造对你的产品感兴趣的准客户群体，如此一来，当你的准客户发现别人也对你的产品有兴趣时，他们可能会从中分享彼此的经验，并得到不少乐趣。

 

　　共同兴趣还能带来准客户人潮。所有跑去观赏哈代摩托车车队游行的人，必然对哈代有兴趣，就是这个道理。创造共同兴趣，在一定程度上还会令商品身价陡然升高。就拿史努比这个动物形象来说吧，这么多人为它疯狂地排队，它们一定颇有价值，不是吗?把准客户彼此连结起来的公司，也同时建立了使客户重复购买的强有力的机制。一群具有共同兴趣的准客户，可以把单纯的买卖升华到一种交情。此外，它也让准客户对你的产品产生感情，而这样的感情，可以跨越世代，绵延不断。

 

　　以上就是“暖气片代理商促销四大招”内容，希望能帮助到你。