暖气片招商加盟如何挖掘经销商

 

　　一：找好各自定位

 

　　经销商操控市场而非暖气片厂家操控市场：尽管行业的竞争越来越激烈，市场化程度越来越高，但有一个现象是与其他行业不同，即操作市场时，暖气片业是经销商在探控市场，而厂家只是支持与服务的功能。这样厂家在营销方面的话语权往往不如经销商。厂家用于市场营销的费用、资源与人力不如经销商。当营销与市场的主导权更倾向于经销商的时候，厂家的业务水平自然无法象家电行业那样随着市场的升级，营销规模与水平也获得快速的提升。在话语权与区域市场的主导权更多的在经销商手里的时候，一些厂家的业务人员如果找不准自己的定位，就成了可有可无的“多余人物”。

 

　　二：从商场挖掘经销商

 

　　在商场中，很容易了解到竞品或大类产品的暖气片代理商的电话或者其它信息，然后我们再根据此类基本线索去寻找更深的线索。此类方法的最大难点在于国产产品只有暖气片厂家地址，没有代理商地址。只有进口产品才有国内代理商的资料，所以，纯靠标贴是无法解决问题的，我们可以从店内的服务员、促销员、理货员口中了解代理商的基本信息，这时，我们要表明自己不是其它商场人员，不是其竞争对手，不会与其竞争，同时表明自己的真正意图，以求得理解与支持，这样做成功的可能性比较大。

 

　　三：找准合适经销商

 

　　要对自己的目标清醒的认识，选择适合自己的暖气片经销商。很多暖气片企业开发新市场首选大城市以及市场内做得最大的，或者经营知名暖气片品牌的销售商，以为大经销商就是好经销商，只要搞定他们自己在这个卖场的销售就可以无忧了。其实暖气片经销商的实力只是基础，关键是经销商是否愿意用心去做、专心去做你的牌子。这也就是为什么同一个品牌在不同市场以及不同区域的销售会天差地别的原因。所以找经销商的心态应该是：合适的才是首选。

 

　　四：省级市场定位经销商

 

　　作为小暖气片企业或新企业，建议应该在省级市场找经营小品牌的经销商，地县级市场找经营大品牌的经销商。在省级市场找小品牌暖气片商家，要找正在经营的品牌定位与企业的品牌定位相当或低于自己暖气片品牌定位的经销商。这样容易引起经销商的兴趣和重视。而在一些地级市场，可以尝试找一些大品牌的分销商。因为他们得不到大品牌的独家代理，又有经营大品牌的想法。这类经销商有一定开发市场的野心和思路，只要有合适的产品他们就很容易能把地级城市的市场做起来。

 

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